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電商時代辦公家具的應對策略?

文章來源:朗哥家具  人氣:2732  發(fā)表時間:2019-02-25
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  如今,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及,辦公家具行業(yè)也在被滲透,再加上辦公家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷,各辦公家具廠商對電商觸網(wǎng)也沒就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來.

  從現(xiàn)在的情形來看,辦公家具行業(yè)對于電商的態(tài)度,大致可以分為三種:

  重在參與|遲疑觀望|辯證批判

  

辦公家具


  很難說清楚哪種態(tài)度的占比是現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的主流思想,因為這三類聲音就一直沒斷過,業(yè)內(nèi)不少人都常常在討論。辦公家具屬于傳統(tǒng)制造行業(yè),就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點、銷售模式所局限,辦公家具企業(yè)想轉型電商并不是那么容易。

  但電子商務徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營銷理念,隨著80后漸漸成為社會中堅力量,90后紛紛進入社會工作,年輕一代即將成為消費的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著80、90后消費者的口袋,他們不斷揣摩研究其消費習慣:

  ——喜歡個性化,不喜歡和朋友的商品一樣;

  ——他們在朋友圈分享購物體驗,他們亦在社交媒體獲取購物信息;

  ——多變、個性、充滿活力;

  

辦公家具


  可以說,零售市場得80、90后者得天下,一點都不為過。他們的消費習慣也會影響著辦公家具行業(yè)未來的銷售定位。而從一些數(shù)據(jù)調(diào)研可知,年齡在25-35歲的受訪者,有很大的占比會選擇網(wǎng)購家具建材。再加上雙創(chuàng)環(huán)境的鼓勵,這一消費群會越來越多。

  因此,電商渠道是未來辦公家具重要渠道之一,誰放棄它就等于失去未來的大量潛在客戶,而對于想轉型電商的辦公家具企業(yè),必須要注意:

  (1)確立自己的定位,找到符合自身實際的電商路徑

  確定自身的定位,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點、綜合實力來確定自己的電商思路,而不是別的企業(yè)做成功了,自己照搬就行了。

  (2)人才為重,信任且放權

  辦公家具企業(yè)想轉型電商,一個合適的電商負責人必不可缺。

  朗哥辦公家具(orangecountytraumatherapy.com)是一家20年辦公家具廠家,從事辦公家具整體工程配套,專業(yè)設計定制,綠色高端辦公環(huán)境,一站式采購,等大型辦公家具公司,客戶只需提出自己的要求,朗哥就能給你一個舒適的辦公環(huán)境。


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